毕业十年

我认识武飞的时候，他大学刚毕业，是一家团购网站的销售，来找我们咖啡馆谈合作。我们很投缘，友谊一直保持到现在。

一

我2010年毕业于北京一所三本大学的法律专业，专业课挂过两科，英语四级考了3次才擦着及格线勉勉强强地过了。毕业时，我想还是别靠专业吃饭了，当时团购产业如火如荼，我就加入了一家團购网站，成了一名销售。

说是销售，其实干的是商务拓展的活儿，每天出去“扫街”，和商家谈合作，让他们把产品挂在我们网站卖。团购网站太多了，几乎每家商铺都已经和其他网站接触过，我没少吃闭门羹，不过我这人脸皮厚，谈不成也不往心里去。

工资是真不高，我的业绩在公司排第一，每月也才挣3000多。2011年春节刚过，团购的热潮戛然而止，业务量急剧下降，很多团购网站倒闭。我们网站艰难地活着，我每月到手的工资降为2000多，爸妈每月得支援我1000元，否则我在北京待不下去。但靠父母也不是个长久的事儿呀，我都快愁死了!

和商家接触得多了，我忍不住想，如果我来当老板，打算怎么经营?遇到困难怎么解决?想着想着就跃跃欲试。但自己是个毕业不到一年的生瓜蛋子，单枪匹马地干，心里发怵。

那会儿有个朋友提议合伙开个餐馆，每人出几万块钱就行。我想，这挺好，几个肩膀一起扛事儿，我还怕啥?

我们7个人一共凑了30万，在郊区开了家茶餐厅。我向父母借了3万，成了投资占比最小的股东。人生第一次创业，重在参与，虽然我在决策时不占主导地位，但毕竟加入了这个局，应该能学到更多的东西。团购网站的工作我没辞，万一创业不成，至少还有份收入。

茶餐厅开在一所大学边上，目标客户是学生群体，定价、菜品设置都尽可能符合学生的需求。我们没选对时机，刚开业学校就放暑假了，前3个月生意惨淡极了。30万看着不少，其实不经花，我们的茶餐厅面积有200多平方米，租金、装修、人工的费用都不低。我有点儿后悔，当初找店面的时候，我就觉得这里太大了，但我不自信，提了一次之后，看其他股东都兴致勃勃的，就没坚持自己的意见。

国庆节之后，生意好了些，但还在亏。我们筹划时想得太美了，以为一开张就能赢利，所以没有留出足够的资金来抵御风险。交房租的时候账户上的钱不够，我们面临两个选择：关店或者追加投资。我们哪儿舍得关店啊!追加投资又得向父母借钱，我也不太愿意。最后有个股东想了个办法：办储值卡，每个股东按股份比例往里存钱，反正我们平时也要吃饭应酬，那就提前把钱存在自己店里。大家又通过一个决议：如果下次交房租的时候钱仍然不够，那只能关店。

终于，2012年春节前，我结束了人生中的第一次创业。挺可惜的，饭店营业额每个月都在增长，如果再坚持几个月可能就扭亏为盈了。我就职的团购网站也坚持不下去了，我失业了。那年春节回老家，我心情很不好。爸妈安慰我，说这钱就当交学费了。

二

我从小学习就不咋样，爸妈花钱让我进了好的高中;又请了一堆补习老师，我这才考上了大学;毕业了还天天花家里的钱，从小到大我就没给爸妈长过脸。

临走的时候，我爸说我以后的路自己决定，想创业还是想上班，爸妈都支持。我咬了咬牙说：“我还是想创业，能不能再借我几万?”

我爸二话不说给了我5万。他说，咱家就你一个孩子，只要在能力范围内，爸妈都愿意帮你。

我说，你放心，我一定好好干。

整个春节我都在想创业的事儿，我跟我爸借钱时已经有想法了—开奶茶店。奶茶的毛利润高，制作不需要技术，免去了找厨师的麻烦。我不打算租整间店面，只想找个档口。我必须牢记茶餐厅运营成本过高的教训，把日常支出降到最低。

我花了一个月时间找档口，最后选中了海淀区的某商圈，那边有家饭店正在出租门口那一块儿地，租金每月2000，我觉得可以承受。我心里盘算着，上班族比学生消费能力强，也没有寒暑假，生意应该比较好做。

我还是缺乏自信，不敢定高价，怕贵了没人买，一杯奶茶才卖3块钱。做了一段时间后，发现运营成本确实不高，但利润也很低，而大家习惯了低价，我再往上提价就很难了。做了半年后，生意稳定下来了，亏倒是不亏，但也不挣钱，每月到手的利润也就三四千，因为完全靠走量，我累得够呛。这就意味着我的收入和在团购网站打工时差不多，但工作量大得多，要收回我爸妈那5万块钱的投入更是遥遥无期。

三

当初合伙开餐厅的一个小伙伴又来找我，他和一个叫储华的朋友选中了一个卖鸡排的项目，但资金不够。我说，我要是加入你们就得把奶茶店关了，那我就创业失败两次了。他拍胸脯保证，第三次不会失败，项目绝对是好项目，店面他们都看好了，条件不错。

他带我去见了储华，储华已经花了小半年时间考察这个项目，他分析起市场需求、客流量、消费习惯头头是道，还写了一份完整的商业计划书。他说这个项目需要100万，他自己最多能投48万，现在还差52万。我说我可能拿不出太多钱来，储华说没事，他再找别的小伙伴一起凑。

我想了好几天，心里挺难受的。我也知道奶茶店没啥前途，但关了就相当于爸妈这次投的钱又打水漂了，特别对不起他们。

我给我爸打电话，聊了开鸡排店的事。我说我挺看好的，而且这次的合作者比较成熟，是个连续创业者，上大学时就开始做生意，家里能不能再支持我一把?当然不支持我也可以理解。我爸说行，就挂了电话。

第二天我爸往我银行卡里打了12万，说10万给我投资用，还有2万当生活费。我当时又愧疚又感动。创业太难了，家人的支持比什么都重要。

储华又找来两个股东，我们5个人凑齐了100万，每个人还分了工，我负责财务工作。我以前做生意只记个流水账，对财务知识一窍不通，但创业不就是走出舒适区，去了解更广阔的天地吗?我报了会计班，找了很多教学视频，又买了财会方面的书，努力学习起来。

鸡排店在开业后第二个月就实现了盈利，我不敢相信创业还能这么容易，对储华佩服得五体投地。全靠他引领得好，这一路才走得这么顺当。

不到半年，我们的投资就收回来了，我没急着把钱还给爸妈，大家商量着要开第二家店。储华说，如果第二家店能盈利，那证明这个商业模式是可复制的，我们接着开第三家、第四家……也许有一天，我们的鸡排店会开遍全国各地，甚至能上市。我心里别提多激动了，灿烂的明天仿佛就在眼前。

四

接下来的几年间，我们开了200多家店，生意做得很顺，但团队成员之间的矛盾越来越大。储华自认为功劳最大，他看不上我们的能力，喜欢亲自上阵，常常累得半死，年底又得一分不少地给我们分红。他很不服气，经常半开玩笑地说，要不是当初他钱不够，才不带我们玩呢。我们又觉得自己的主观能动性没有发挥出来，很没劲。不过公司年年盈利，谁也舍不得放弃，就都不愉快地坚持着。

2018年发生了一件大事，储华私自拿了公司200万去投资他家乡的一个项目，我们发现的时候，200万已经亏光了。我们4个人和储华之间积累的矛盾一夜之间爆发，吵得不可开交，连正常工作都无法进行。我们都不想再和储华合作，一致决定：要么我们买下他的股份，要么他买下我们的股份。

我对公司感情很深，我的第一輛车、第一套房都是用开鸡排店赚的钱买的，这也是我人生的第一次创业成功。我希望储华能放手。

储华投入的心血比我们多得多，他更不愿意放手。僵持了一两个月，我们4个人中有人动摇了，最后还是把股份卖给了储华。

五

那一年的夏天，我结束了第三次创业。收拾东西离开公司的时候，突然想起当年刚创业的时候也是夏天，我懵懵懂懂地想要了解这个世界，想要证明自己，想要在生意场上闯出一片天地。那时想知道的一切现在都有了答案。我不仅收获了金钱，也成长为一个不一样的自己。平心而论，储华是有功劳的。那一瞬间，我对他的愤怒消解了不少。

我回了趟老家，爸妈还和以前一样，不管我做什么，他们都支持。他们老了很多，特别是我妈，一会儿腰疼，一会儿膝盖疼，她以前没这么多毛病。过去几年我的关注点都在工作上，都没关心过他们，错过了许多生活中美好的东西。我买了几盒治关节的药膏，陪父母去欧洲玩了半个月，又做了一本粘贴式相册，把旅行中拍的照片保存起来，记录下当时的心情和趣事。我妈高兴极了，见人就拿出来炫耀一番。

这两年我尝试理财，炒过股，也炒过房。通过理财赚钱比做实业轻松多了，但心里有点儿空，我感觉不到自己在为世界贡献价值。

一晃毕业10年了，我实现了财务自由，但这不是人生的终点。我最近在看店面，想再折腾折腾，这次，我要试试独当一面，把生意做起来。