寻宝者思维

☉万维钢

这里我想对比两种思维模式，也可以叫作两种心态。

第一种，只想做“对”的事，我们可以称之为“优等生思维”。例如学校里的那些好学生，希望每一门功课都取得好成绩，害怕有短板。持有这种心态的人做10件事，尽管他已经把其中至少9件做得很好，但还是会因为没做好那一件而道歉。

生活中的确有大量工作需要拥有优等生心态的人去做。如果你是客机飞行员，你必须把每一趟航班都飞好，不容有失；如果你是老师，你得把每堂课都讲好，善待每一个学生；如果你是厨师，你得尽量在每道菜上都体现出高水平。

优等生思维其实是职员思维，抱着这种心态工作，做的都是提前安排好的或必须干好的事。

那如果现在你不知道该做哪件事，不知道做每一件事的后果会怎样，比如你是一个企业家、投资人或者领导者，你得从一大堆可能有好处的事情中挑选几件，这时候用职员思维就行不通了。你需要换一个系统，把职员思维换成我说的第二种思维——寻宝者思维。

做投资的人都知道，投资组合有强烈的“长尾效应”，往往你投的项目大部分不成功，但有少数会极其成功。几乎你所有的收益，都来自那些极其成功的项目。这个效应就是投资中的“二八法则”。而且这里说的“投资”是广义的，并不限于股票交易。

比如艺术品，你可能觉得那些靠买卖艺术品赚了大钱的人，其成功的关键是眼光好，知道哪个艺术家将来会红，专门买他的艺术品捡漏儿。其实不是。艺术品投资的关键不是捡漏儿，而是走“量”。

你得在毕加索这样的人还没有那么出名、作品还没有那么值钱的时候就买入，等到其作品特别值钱的时候再卖出。可是既然当时毕加索还没有那么出名，你又怎么知道他能不能出名呢？你只能多买。你的策略是把看着差不多、感觉有前途的作品都买下来——历史会证明，这些作品大部分不会成为什么经典之作，但只要其中有那么几个名扬天下，对你来说就足够了。

寻宝者思维的关键，就是要广撒网。你估计这一片矿山中可能有宝石，但你能只探索其中你感觉有宝石的那个地方吗？你能只买你感觉有宝石的那个坑吗？你必须把这一大片地方都开采了才行。足球学校、明星经纪、版权代理、IP改编，这些行业用的都是这种思路。

你可能早就明白这个道理，但我敢打赌，你一定低估了这个效应有多强烈。比如风险投资，我们假设你投了100个项目，你能不能估计一下，其中成功和失败的比例大概是多少？合作基金会的合伙人、专栏作家摩根·豪泽尔在《金钱心理学》一书中列举了一项研究，统计了从2004年至2014年的2.1万个风险投资项目，结果发现：65%的项目是赔钱的；2.5%的项目增长了10～20倍；1%的项目增长超过20倍；而有0.5%的项目，也就是说2.1万个项目中有大约100个，最后赚了超过50倍。

这才是风投的真实情况。你想抓一个能赚10倍及以上的项目，概率只有4%。万一你运气不好，正好错过了那几个特别成功的项目，你的风投事业就会惨败。当你看到别人一个项目赚了几十倍的时候，你得知道，他别的项目可能都赔了。

那你说，风投的风险太大，不投创业公司，只投那些成熟的、已经上市的公司，行不行？情况其实差不多。成功上市并不能让一个公司从此长治久安，该失败还是会失败。J.P.摩根资产管理公司选了3000家优秀公司，做了个“罗素3000指数”，统计从1980年到2014年这些公司的表现，结果是：其中40%的公司市值下跌超过70%，而且再也没有缓过来，等于彻底失败了；几乎全部罗素3000指数的收益，来自其中7%的公司。这是同样的故事：极少数特别成功的公司，给你带来所有的收入；其余的要么不挣钱，要么赔钱。请注意，这3000家公司都是优选出来的，却仍有这么高的失败率。这个高失败率可不仅限于新兴行业，高科技公司的失败率是57%，电信公司的失败率是51%……就连那些最稳定的，从事电力、供水、交通的公用事业公司，也有13%的失败率。

失败是普遍的，成功是罕见的。巴菲特绝对是选股高手，他在2013年的股东大会上说，他一生中拥有过400～500只股票，而他的大部分钱是从其中10只股票中赚的。查理·芒格马上补充了一句：“如果你把伯克希尔最成功的几笔投资拿掉，其投资成绩是非常平庸的。”

“眼光”是有上限的，最终你还是得靠放量取胜。

即使在那些已经是优中选优、最成功的公司内部，也有很多不成功的项目，成功的项目只是极少数。在标准普尔500指数的500家公司之中，亚马逊公司一家贡献了整个指数6%的回报率，苹果公司则贡献了7%。那是不是亚马逊公司和苹果公司的大部分项目都是成功的呢？不是，它们的大部分项目都不成功。苹果公司的收入大头来自苹果手机这一个项目；亚马逊公司的收入大头来自付费会员服务和网络服务这两个项目。

再比如迪士尼。迪士尼公司早期是非常艰难的，其创始人华特·迪士尼对电影的品质非常讲究，喜欢搞大投资、大制作，结果他制作的绝大部分电影都赔钱。20世纪30年代，迪士尼公司拍了超过400部动画片，绝大多数失败了。

但是，其中有一部大获成功，那就是《白雪公主与七个小矮人》。这一部动画片，在1938年的上半年，给迪士尼带来800万美元的收入。这些钱不仅足够挽回前面所有的损失，而且让公司大赚一笔，并升级扩容。

现在我们固然可以说华特·迪士尼是个天才，他的理念是对的，正因为他坚持这种大制作的理念，公司才大获成功。

可是，华特·迪士尼也许不敢想象，如果没有《白雪公主与七个小矮人》，他的公司会是什么样子。

一部。成败就是这一部之差。

这是一个“好东西”分布非常不均匀的世界。在你的一生中，对你影响最深的可能就是几本书，决定你前途的可能就是一两项技能，改变你命运的可能就是那么几件事，对你最重要的也许只有几个人。

错过了这些，你要承担巨大损失——只是你非常容易错过。那你应该怎么办呢？

你当然要提高判断力和把事情做好的能力。你首先得能选出那些潜在的好东西，并且努力去把事情做好。为了提高平均成功率，你需要学习和模仿，需要请高手给你推荐。但这些作用都是有限的，世界上并没有挑选好东西的固定算法，这就是为什么巴菲特选股也大多选不对。而且，就算别人说好，那也不一定适合你。你是独一无二的，只能自己做选择。

百货业之父约翰·沃纳梅克有一句名言：“我知道在广告上的投资有一半是无用的，但问题是我不知道是哪一半。”套用这句话，我们大约可以说，在你面对的所有选择中，也许只有1%是最好、最适合你的，但你不知道是哪1%。

所以你必须放量，别指望奇迹，没有量就没有一切。查理·芒格为什么一天到晚都在看报表？他没办法。他绝大多数时候只看不买，他得看很多很多，才能选中一个。那些最成功的科学家为什么有特别重大的发现？并不一定是因为他们有多聪明，更主要的是因为他们尝试得足够多。

那些特别善于创新的人，为什么那么有创造性呢？2015年的一项研究，考察了这类人大脑的思考方式，发现最关键的是他们的想法多。因为想得多，所以才容易想到最有创造性的那一个。是量变，带来了质变。这其实也是演化思维。所谓失败，其实应该叫尝试。

你就得广撒网，多尝试，扩大搜索范围，不怕浪费时间和金钱，才能确保找到最好的那几个。如果你只想做对的事，做被历史证明可行的事，你的路会越走越窄。

要抓住好东西，往往还意味着出手要快。有时候不能想太多，不能指望谋定而后动，而应该“有枣没枣，打一竿子再说”。你不能等着好东西来找你，你得主动去找它们才行。就像打游戏，玩家到任何地方都要先搜索一番，看看有没有宝物。

这不仅仅是投资的事儿。一部小说好不好看、一个游戏好不好玩儿，有时候就取决于其中有没有宝物。真正的宝物往往不是一分钱一分货买来的，而是你搜寻出来的。

（晨 月摘自新星出版社《佛畏系统：用系统思维全面提升你的决策力》一书，刘 宏 图）